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  外贸企业如何做好网络营销

目前国内外贸企业网络营销最主要的推广渠道:

·电子商务平台营销:即通过阿里巴巴、中国制造网、敦煌网等外贸电子商务平台网站的B2B或B2C销售。

·电子邮件营销:即通过境外邮件营销机构进行的邮件推广。

·谷歌广告(Google Adsense):即可地区定向的关键词广告。

·谷歌关键词优化:即通过技术手法进行的定向关键词排名。

现在国内的许多外贸企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重,有些企业在一个B2B平台上的投入多达30多万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细,其专业性也不明显。

那么,对于外贸企业来说,如何做好网络营销呢?以下简要介绍下,希望对大家有所帮助。

1、要多元化发展,不要只造单一的平台,例如可以做B2B还可以做谷歌广告,我们建议大家做关键词优化长远来说价格低效果好。

2、网络营销50%靠人,50%靠产品。由于国内互联网公司竞争的激烈,和各个厂商产品竞争的需要,我们的各地网络公司们,纷纷吹嘘产品的功能多么强大,把一个简单的产品的吹的天花乱坠,窃以为深深的不可取,需知如阿里巴巴,实惠网等B2B平台再怎么强大,在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的,要清楚,在如今的世界里面,单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的。

3、赢在细节,从域名到空间,从程序到美工,从接待客户与客户沟通,网络营销是一个系统的工程,请您重视每一个细节。

4、网络营销与传统业务流程整合,外贸单证(票、装箱单、报价单等)制作是外贸企业业务流程中的重要环节,也是相当费工费时的环节。很多企业采用单证制作软件工具,摒弃传统的打字机或电脑手工制作方法,可以方便快捷地制作各种外贸单证。
实施网络营销后,更可以在网站后台将询单管理与报价、单据制作联成一体。后台一旦收到前台客户对某货号商品的询价,只需点几个按纽,所有客户需要的单据就打印出来了,包括给工厂的出货单等,高效、精确。再进一步,有条件的企业还可以把从合同拟定到单证制作、从出运管理到核销环节的整个流程联为一体,实施真正意义上的电子贸易。

总之,网络营销不能解决所有问题,但是能解决很多的问题,企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考虑中,制定详细的计划,认真仔细的去实施,才能做好。


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